自2016年下半開始至今，工程機械行業(yè)，特別是挖掘機產(chǎn)品再次迎來快速發(fā)展時期。特別是2020年，挖掘機銷量將歷史性地突破30萬臺。據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年1—11月，中國挖掘機市場銷量超過29.6萬臺，同比增長37.4%，已經(jīng)遠超2019年全年銷量。

挖掘機產(chǎn)品銷量雖然取得連年增長，但是全國挖掘機代理商的利潤率卻呈現(xiàn)不斷下降的趨勢。挖掘機產(chǎn)能的嚴重過剩和同質(zhì)化競爭，導(dǎo)致了業(yè)內(nèi)激烈的價格戰(zhàn)。根據(jù)2020年挖掘機械分會年會披露信息，2020年小挖價格同比下跌40%，中大挖下跌25%。小挖對于代理商而言，價格基本是“倒掛”的;20噸級中挖價格和利潤空間也趨于整體走低態(tài)勢。代理商面對日益上升的運維成本和服務(wù)成本，一方面要積極參與行業(yè)競爭，完成主機廠下達的銷售指標，爭取更高的市場占有率，以求在未來行業(yè)競爭格局中占有一席之地。另一方面要開源節(jié)流，尋求新的利潤來源，以對沖價格戰(zhàn)過程中的利潤損耗。在此行業(yè)背景下，作為能夠滿足客戶多方面施工需求，并能給代理商帶來新的盈利點和銷售賣點拓寬的屬具，就自然而然地進入到代理商選擇的范疇。

挖掘機屬具有望能給代理商帶來新的贏利點和銷售賣點 

小裝置，大用途

屬具，即工程機械附屬工作裝置的簡稱。其廣泛應(yīng)用性可實現(xiàn)工程機械設(shè)備的一機多用、一機多能，特別是挖掘機屬具(注：本文屬具指的是破碎錘之外的屬具產(chǎn)品)，如目前5～8噸小挖上，屬具快換連接器基本已經(jīng)成為標配。因為快換可以大幅擴展小挖整機的應(yīng)用領(lǐng)域，改變挖掘機的鏟斗單一功能、進行多工況施工作業(yè)。在特殊施工減輕人工勞動和提升效率上，也有著不俗表現(xiàn)?？梢哉f屬具的廣泛應(yīng)用，可以使工程施工具備節(jié)能、環(huán)保、高效、便捷和低成本等優(yōu)勢，滿足未來多樣化施工需求，其市場潛力大、應(yīng)用前景好。

挖掘機屬具市場潛力大、應(yīng)用前景好

根據(jù)工程機械設(shè)備使用范圍不同，屬具可分為基本附屬裝置、專業(yè)附屬裝置和全面解決方案裝置等品類。具體來看，屬具市場主要包括快速連接器、鏟斗、破碎錘、夾持器、振動夯、螺旋鉆、液壓剪、松土器等產(chǎn)品，屬具主要與挖掘機等工程機械配套使用，其中挖掘機是工程機械屬具最重要的應(yīng)用整機產(chǎn)品，包括履帶式挖掘機和輪胎式挖掘機。

挖掘機各類屬具

國內(nèi)屬具配置率35%～40%，提升空間大

從國外成熟工程機械市場發(fā)展規(guī)律看，工程機械市場將向著“單臺主機+多種屬具”的市場方向發(fā)展。另外，屬具還是挖掘機后市場發(fā)展的重要組成部分，既能幫助主機擴寬市場應(yīng)用和產(chǎn)品線寬度，也是用戶終端產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型的最終選擇。主機和屬具市場的良性互動，將共同推動行業(yè)進步。

雖然屬具有著良好的發(fā)展前景，國內(nèi)屬具制造商數(shù)量也不斷的增加。但和國外相比，我們國內(nèi)挖掘機屬具市場由于起步晚、技術(shù)力量偏低，從業(yè)人員對屬具認知不足，所以整體上屬具市場相比發(fā)達國家還存在一定差距，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)挖掘機械屬具配置率僅約為35%～40%。因此我國屬具市場提升空間充足，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

屬具技術(shù)與管理應(yīng)與市場同步提升

在國外成熟工程機械市場，屬具廠商能夠為整機廠提供系統(tǒng)解決方案，屬具行業(yè)與主機行業(yè)形成了相輔相成的共贏關(guān)系。但當前國內(nèi)屬具行業(yè)尚處于發(fā)展期和提升期，大部分挖掘機主機廠還沒有專門的屬具等技術(shù)開發(fā)部門和專業(yè)技術(shù)人員。另外在挖掘機整機設(shè)計上，一定程度上也存在著缺乏與屬具等加裝上的設(shè)計接口和參數(shù)匹配，導(dǎo)致下游屬具生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)難度大，新產(chǎn)品研制周期長且應(yīng)用范圍窄。

技術(shù)含量高的屬具關(guān)鍵部件對可靠性要求高，對應(yīng)的材料、加工、熱處理、裝配、測試等方面具有較高要求，需要生產(chǎn)企業(yè)有完善的工藝和長期的經(jīng)驗積累來保證質(zhì)量和產(chǎn)品的可靠性。屬具生產(chǎn)需要大規(guī)模的固定資產(chǎn)投入，特別是精密加工設(shè)備、熱處理設(shè)備、鑄件生產(chǎn)設(shè)備、檢測設(shè)備等，這些都需要屬具生產(chǎn)企業(yè)有著較高的前期資本投入。

與此同時，我國屬具企業(yè)在運營管理和戰(zhàn)略定位上也存在諸多亟待解決的問題。在產(chǎn)品上，生產(chǎn)過程標準化低、質(zhì)量低。在經(jīng)營策略上，大部分屬具企業(yè)奉行低成本戰(zhàn)略，不注重品牌價值和服務(wù);在技術(shù)研發(fā)上，企業(yè)開發(fā)能力弱，工藝可靠性不足，耐久性有待提高，與主機廠的配套性差;營銷渠道上，挖掘機屬具主要是社會化配件經(jīng)銷商等。從整體來看，挖掘機主機廠還沒有將屬具系列產(chǎn)品和特種工作裝置納入主要整機裝機業(yè)務(wù)范圍，基本上是各主機廠后市場部門在和屬具生產(chǎn)企業(yè)合作，或者個別主機廠代理商的挖掘機改裝時對屬具的采購。

我國屬具企業(yè)在運營管理和戰(zhàn)略定位上存在諸多亟待解決的問題

雖然屬具的發(fā)展還存在著上述提及的各種問題，但是龐大的挖掘機市場保有量基礎(chǔ)、挖掘機品牌激烈競爭的現(xiàn)狀、以及特殊工況的需求等，都將加速屬具行業(yè)的發(fā)展。截至2020年底，我國挖掘機械市場保有量將達180萬臺，明年如果按照60%主機配備屬具，平均每臺挖掘機械配置3~5種屬具測算，僅挖掘機械市場就可為屬具提供數(shù)百萬臺套的市場需求。同時隨著在施工領(lǐng)域客戶對屬具功能不斷的加深認識，也反向促進屬具市場的快速發(fā)展。此外，隨著前些年大量投入的基礎(chǔ)設(shè)施逐步進入養(yǎng)護期，經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐漸由大刀闊斧式的建設(shè)期轉(zhuǎn)入養(yǎng)護期，未來幾年小規(guī)模施工或?qū)⒅饾u成為市場主流，這也要求作業(yè)裝置具備高效率、小型化、多功能的特點，而挖掘機械+多種屬具的配置模式可以很好的滿足這種新型施工需求。最后，國家新政策的出臺，如《報廢機動車回收拆解企業(yè)技術(shù)規(guī)范》，導(dǎo)致的新應(yīng)用場景也對屬具汽車拆解機產(chǎn)生極大的推動作用。因此，挖掘機屬具在未來幾年必將迎來快速成長期。 

屬具發(fā)展，未來可期。 

來源：https://news.d1cm.com/20201222122556.shtml 

轉(zhuǎn)制：第一工程機械網(wǎng)特約作者 馮剛