11月21日，中航力源液壓總經(jīng)理李宗順到中航工業(yè)特材檢查指導(dǎo)工作。在詳細(xì)聽取了特材公司的工作匯報(bào)后，李總強(qiáng)調(diào)：特材公司各項(xiàng)工作有推進(jìn)，有進(jìn)步，生存還不是大問題，關(guān)鍵是發(fā)展問題！關(guān)于今年工作，時間剩余不多，要抓緊時間，關(guān)注核心指標(biāo)，力爭把任務(wù)完成更好一些。針對中航特材下步發(fā)展，李總對領(lǐng)導(dǎo)班子提出了具體要求：
    一、要管理創(chuàng)新，觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新。班子要從戰(zhàn)略頂層思考，公司的競爭優(yōu)勢在哪？核心能力在哪？并采取切實(shí)可行的行動。中航特材的定位是材料供應(yīng)商，不是一個企業(yè)的供應(yīng)部門。要放飛思想，整合好資源，努力構(gòu)建一個新的發(fā)展模式，同時找到能夠?qū)崿F(xiàn)并實(shí)施這種模式的措施辦法，形成公司有別于傳統(tǒng)企業(yè)的競爭與發(fā)展優(yōu)勢，讓特材快速運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
    二、要研究問題，找出原因，對癥下藥。中航特材工作中存在著許多問題，包括客戶、庫存、應(yīng)收賬款、利潤下降等問題，要認(rèn)真研究這些問題背后的深層次原因，找到解決辦法。針對客戶問題，要分類研究，配置好資源，找到管理對策。內(nèi)外部的客戶是哪些？如何服務(wù)好他們？目前外部客戶中千萬級的有三個，要進(jìn)行分級管理，使他們能到兩千萬、五千萬乃至億級。如何維持客戶，這是最重要的，抓住了客戶才是根本，內(nèi)部客戶不能總指望行政手段。特材從上至下要整體關(guān)注客戶，進(jìn)行研究與管理，追求價(jià)值創(chuàng)造，若培育幾個戰(zhàn)略大客戶，那么特材的銷售收入就會上去。關(guān)于庫存，降能降到什么程度？合理庫存是多少？與銷售收入的關(guān)系，變動比例？積壓的老庫存如何處理？這些都需要領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真思考。
    三、要開源節(jié)流，控制人力資源成本。合理定員定編，控制人員數(shù)量，一定要與業(yè)務(wù)量匹配，未來進(jìn)人要以市場人員為主。原先兩廠人員已經(jīng)接收了，但要研究人員增量問題，業(yè)務(wù)部門增加一個人，銷售收入應(yīng)上去了多少？這些都是需要經(jīng)理班子認(rèn)真研究的，對市場人才可以做到不求所有但求所用。
    四、要注重利潤，回報(bào)股東。中航特材是一個股權(quán)多元化公司，利潤應(yīng)來源于供應(yīng)商的讓利和增值服務(wù)，下一步要更加注重利潤、公司的價(jià)值，要用數(shù)據(jù)說話，讓客戶與股東都滿意。
    五、要對標(biāo)管理。中航特材要對標(biāo)幾家類似公司，從中尋找出適合公司發(fā)展關(guān)鍵KPI。集團(tuán)公司明年將主要關(guān)注銷售收入、利潤、主營業(yè)務(wù)與成本費(fèi)用管控等指標(biāo)。對于特材而言，更應(yīng)關(guān)注利潤、周轉(zhuǎn)率、存貨、人均銷售等重要指標(biāo)，對標(biāo)管理和KPI指標(biāo)將作為明年的突出工作和量化指標(biāo)。
    六、要注重銷售隊(duì)伍的建設(shè)?？蛻羧绾闻嘤恐笜?biāo)如何下達(dá)？考核怎么做？銷售就是中航特材的一線，銷售人員要重點(diǎn)面對市場，深入內(nèi)部客戶的計(jì)劃部門、生產(chǎn)部門、庫房等現(xiàn)場，了解業(yè)務(wù)的第一手信息，要分解目標(biāo)任務(wù)做好銷售人員的考核和淘汰工作。
    七、要利用和調(diào)動資源。申報(bào)項(xiàng)目獲得資金并享受國家政策降低所得稅是特材公司的工作亮點(diǎn)，要突破思維模式的限制，尋找可利用的資源。加強(qiáng)與航材院、中航物流等合作，調(diào)動資源，利用新商業(yè)模式創(chuàng)造價(jià)值。
    八、要明確時間節(jié)點(diǎn)，任務(wù)細(xì)化，行成閉環(huán)。下一步工作要落實(shí)到明年的工作計(jì)劃中，具體任務(wù)必須細(xì)化，明確時間節(jié)點(diǎn)，工作要形成閉環(huán)，做一件事，畫一個句號。有些事情需要提前策劃，比如中航特材若接管兩廠的軍免業(yè)務(wù)，工作將如何開展？已經(jīng)成立了中航特材公司進(jìn)行集中采購，就要避免還有企業(yè)“自留地”。
    九、要研究自身問題，采取有效的應(yīng)對措施。中航特材要想辦法增值，分析研究減少了客戶多少成本費(fèi)用？從鋼廠獲得了多少收益？中航特材成立為重機(jī)創(chuàng)造的價(jià)值在哪里？要關(guān)心謀劃未來，思考創(chuàng)建盈利模式，關(guān)注發(fā)展?fàn)顩r，僅限“供應(yīng)部”不行，特材是經(jīng)營公司，應(yīng)創(chuàng)造出應(yīng)有的價(jià)值。要做好明后年的發(fā)展規(guī)劃，走通發(fā)展模式，使業(yè)務(wù)流程規(guī)范固化，保持公司持續(xù)快速發(fā)展。
    最后，針對當(dāng)前形勢，李總希望中航特材從管理提升、拓展市場、模式創(chuàng)新等方面下大功夫，加快發(fā)展，發(fā)展是根本要務(wù)！